Das Harvard-Konzept

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Description et données du produit

Élargi et nouvellement traduit : avec des exemples de négociation actuels de l'espace germanophone

Depuis 40 ans, "Le Concept de Harvard" est l'ouvrage de référence dans le monde entier en matière de négociation. Il nous a appris à ne pas marchander les positions, mais à nous concentrer sur les intérêts et à toujours faire la distinction entre les personnes et les problèmes. C'est ainsi qu'il devient possible pour les parties de négocier dans leur intérêt mutuel et de créer des situations gagnant-gagnant. Qu'il s'agisse de conflits politiques, de négociations de contrats et de salaires ou de négociations collectives, pour tous les groupes professionnels, le concept de Harvard a changé à jamais la manière dont nous négocions, réglons les différends et trouvons des solutions.
Auteur
Roger Fisher
William Ury
Bruce Patton
Genre
Conseils pratiques, vie quotidienne
Langue
Allemand
Nombre de pages
336
Poids
550 g
Reliure
Édition reliée
Date de parution
20.08.2018
Numéro de fabricant
2764676_9783421048288
ISBN
3421048282
Codes-barres EAN
9783421048288
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